Als Verkäufer von Immobilien sollte man die Ansprüche der Kunden kennen

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Natürlich erhält man als Immobilienmakler eine fundierte Ausbildung. Im Zuge derer erfährt man, wie man die Verkaufsimmobilie gegenüber dem Kunden ins rechte Licht rückt. Psychologiekenntnisse bleiben allerdings oft außen vor oder werden nur recht oberflächlich vermittelt. Dabei sind sie aber für den Erfolg sehr wichtig. Wer weiß, was Mann und Frau von einer Immobilie erwarten, kann viel besser auf die Wünsche eingehen und somit auch weitaus schneller die passende Immobilie finden.

Männer und Frauen sehen bei einer Besichtigung sehr unterschiedliche Dinge

Im Grunde genommen sind sich Mann und Frau lediglich in einem Punkt einig: Sie wollen ausreichend Platz. Für was, das geht schon wieder sehr weit auseinander. Die Frau wünscht sich ein Ankleidezimmer, der Mann ein großes Wohnzimmer für eine bequeme Lümmelcouch und einen überdimensionalen Fernseher, damit man bis ins kleinste Detail das Fußballspiel verfolgen kann. Geht es um die Einrichtung der Wohnung und die Aufteilung der Zimmer, hat jeder seine eigenen Vorstellungen. Obwohl diese bei den Frauen nicht in tiefere Schichten hineinreichen. Dem weiblichen Geschlecht fällt es enorm schwer, sich die Wohnung oder das Haus nach Renovierung und eventuellen Umbaumaßnahmen als Traumobjekt vorzustellen. Der Mann jedoch geht sozusagen gleich praktisch an die Arbeit. Dort könnte beispielsweise ein Durchbruch hin, da könnte der Teppich gegen einen Laminatboden ausgetauscht werden. Frauen sehen also eher den realen Zustand der Immobilie. Die Männer sehen, was sich daraus machen lässt.

Beim Gebäudezustand findet man trotz verschiedener Ansichten wieder zusammen

Schauen sich Frauen ein Objekt an, beurteilen sie dieses nach dem Zustand, den sie selbst sehen. Fällt ihnen dabei rein instinktmäßig etwas Unpassendes auf, kann in dem Moment der Kauf bereits Geschichte sein. Obwohl der Mann tiefer geht und Fragen zur Heizung oder zur Bausubstanz stellt, wird er bei einer Gegenstimme seiner geliebten Frau sofort hellhörig. Die weibliche Intuition spielt beim Gebäudezustand eine große Rolle. Im Übrigen hat die Frau oft auch bei der eigentlichen Kaufentscheidung das Sagen.